SFE et Transformation Manager

Zentiva a publié un rôle sur Movemeon pour trouver un SFE et Transformation Manager qui rejoindrait une société en portefeuille du fonds de Private Equity (PE).

Ce poste a été vu 95 fois et a reçu 27 candidatures – le candidat retenu est un ex-consultant chez BCG avec un profil opérationnel et une expérience chez Medicalib.
clement movemeon

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Depuis le 1er octobre 2018, Zentiva est une société en portefeuille du fonds de Private Equity (PE) Advent International et se transforme profondément, notamment en France (2ème pays en ventes du Groupe). Dans un marché du générique très ‘orienté data’ où l’excellence de pilotage et d’exécution commerciale est un facteur de différenciation, l’équipe Transformation & Analytics recherche un ancien consultant pour aider à accélérer les projets de SFE (pilotage, outils, coaching directeur des ventes / régionaux), croissance (développement du portefeuille, diversification) et transformation (organisation, supply chain). Structure très agile, interaction directe avec le CODIR France, évolution rapide possible.

A propos de Zentiva


Acteur historique de l’industrie pharmaceutique (indépendant puis au sein du groupe Sanofi) et 4ème laboratoire européen de médicaments génériques, doté d’équipes R&D et de sites de production dédiés, Zentiva est aujourd’hui présent dans plus de 25 pays en Europe avec 2 500 collaborateurs environ dont 160 en France. Notre mission : fournir aux patients l’accès à un portefeuille de près de 500 des médicaments abordables et de haute qualité, et investir dans le développement de futurs traitements innovants. Depuis le 1er octobre 2018, Zentiva est une société en portefeuille du fonds de Private Equity (PE) Advent International et se transforme profondément, notamment en France (2ème pays en ventes du Groupe). Dans un marché du générique très ‘orienté data’ où l’excellence de pilotage et d’exécution commerciale est un facteur de différenciation, le Manager Transformation & SFE (H/F) est un acteur clé de la filiale, en intéraction quotidienne avec les membres du Comité de Direction et les équipes terrain.

Description du rôle
 

  • SFE (sales force effectiveness) (50 à 70% du role)
    • Analyse et priorisation de recommandations à destination du Directeur des Ventes et des Directeurs Régionaux
    • Formalisation, déploiement  et suivi des plans d’action terrain (Délégués Pharmaceutiques, KAM, business hopital)
    • Challenge & support aux Directeur des Ventes et Directeurs Régionaux
  • Analytics & Business Excellence
    • Conduire des analyses régulières sur la performance commerciale (ventes par pharmacies / groupements ; efficience de nos investissements commerciaux, …)
    • Proposer et conduire des projets analytiques / études ad hoc pour aider la filiale à se transformer (croissance et rentabilité). Exemple : pilotage du mix produit, études stratégiques, mise en place de nouveaux tableaux de bord…
  • Accompagner le Comité de Direction dans l’établissement des feuilles de route commerciales et des plans stratégiques
  • Transformation: Aide à piloter des projets clés de la vie de la filiale (organisation, diversification, reporting à Advent / Prague, …)
  • Rattachement au Directeur Transformation, Analytics, Politique Commerciale
  • Evolution rapide possible

Profil

  • Min 2 ans d’expérience dans des environnements très analytiques et orientés business (conseil en stratégie, business excellence, insights & analytics)
  • Appétence pour les chiffres, l’analyse / le crunch; grande rigueur / fiabilité
  • Créativité, et capacité de résolution de problèmes
  • Fortes capacités de synthèse, restitution et communication
  • Orientation clients et impact business
  • Collaboratif, capacité à travailler avec tous les niveaux de l’organisation
  • Esprit entrepreneurial, capacité à challenger le statu quo
  • Anglais courant

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