VP Campus Development

Lydia a publié un rôle sur Movemeon pour trouver un VP Campus Development qui rejoindrait le leader français des applications de paiement.

Ce poste a été vu 361 fois et a reçu 16 candidatures – le candidat retenu a un profil stratégique, avec une expérience chez Corporate Value Associates (CVA).

This company was supported by Clément, French team lead.

A propos de Lydia

Avec plus de 4 millions d’utilisateurs, Lydia est le leader français des applications de paiement. Référence des services de remboursement entre particuliers, Lydia a beaucoup évolué, ces derniers 18 mois, pour devenir la Super-app française de l’argent. Une application unique pour tous les services financiers du quotidien. Un compte courant très innovant au cœur, entouré de nombreux services allant du crédit à l’assurance, en passant par les dons, les cartes cadeaux ou l’épargne. A chaque fois les trois mêmes piliers qui ont fait le succès de Lydia : Instantanéité, Intuitivité, Sécurité.

Les offres Lydia Bleu et Lydia Noir, récemment lancées, incarnent précisément ce positionnement. L’offre Lydia Bleu est gratuite pour les 18-25 ans, tranche d’âge parmi laquelle Lydia possède une présence particulièrement forte. En effet, 1 Français sur 3, âgé de 18 à 30 ans, dispose d’un compte Lydia.

Via son équipe Campus, constituée d’une quinzaine de commerciaux et appuyée par environ 60 ambassadeurs, Lydia est présent sur plus de la moitié des campus étudiants français. Lydia a également tissé des liens très forts avec les associations étudiantes, auxquelles elle fournit des solutions d’encaissement multicanal innovantes, leur permettant d’oublier les tracas associés à la “vieille caisse en fer” et aux chèques.

En phase avec l’évolution récente de Lydia, cette équipe a désormais pour rôle principal d’évangéliser les 18-25 ans aux produits de compte courant de Lydia, en s’appuyant sur sa présence sur les campus étudiants et sur son réseau d’ambassadeurs.

A propos du poste

En tant que VP Campus Development, vous aurez la responsabilité de l’équipe Campus de Lydia ainsi que des opérations associées. Ainsi:

• Vous serez en charge de la définition de la stratégie permettant de maximiser la pénétration de l’offre Lydia Bleu auprès des étudiants français, ainsi que de maximiser l’usage de la carte Lydia auprès de cette population ;
• Vous aurez la responsabilité de l’implémentation de votre stratégie, en vous appuyant sur votre équipe, et reporterez directement vos résultats au Comité Exécutif (part des étudiants français ayant souscrit à Lydia Bleu, part des étudiants français utilisant la carte Lydia chaque mois, etc.) ;
• Vous aurez la responsabilité du budget de votre activité, et en particulier du coût d’acquisition et de la “Lifetime Value” des utilisateurs Lydia Bleu et des utilisateurs carte Lydia convertis par l’équipe Campus ;
• Vous serez en charge des outils de pilotage de votre activité, notamment de la bonne configuration de SalesForce et de son bon usage par les équipes ;
• Vous serez en charge de définir et d’assurer la stratégie marketing de Lydia à destination de la population des 18-25 ans, en lien avec l’équipe Marketing ;
• Vous serez le point de contact avec les équipes Produits & Opérations pour définir et prioriser les développements techniques nécessaires à votre activité.

Profil recherché

• Vous êtes diplômé d’une grande école d’Ingénieur ou de Commerce ;
• Vous disposez d’une expérience en cabinet de conseil et d’une expérience opérationnelle en lien avec les forces de vente. En particulier, vous avez déjà réalisé des diagnostics complets d’activité de vente (shadowing, identification des points d’amélioration, recommendations…) 
• Vous disposez d’une expérience managériale significative vous permettant de reprendre la direction d’une équipe de 15 personnes déjà opérationnelle ;
• Vous êtes capable d’un niveau d’abstraction permettant de discuter d’une stratégie commerciale avec le comité exécutif, tout en étant capable de participer à des réunions terrains avec des associations étudiantes (dans le cadre d’un shadowing par exemple) ;
• Vous avez un esprit très analytique et êtes capable de rentrer dans les plus profonds détails de la configuration de SalesForce.

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