Redéfinir le réseautage : comment créer une dynamique de carrière durable

La plupart d'entre nous redoutent le « réseautage », les bavardages gênants, les présentations forcées, le sentiment de vouloir disparaître sous la table du canapé. Mais le cofondateur de Movemeon, Rich, soutient qu'il ne s'agit pas du tout d'un réseau. Retrouvez ses conseils ci-dessous !

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Imaginez la scène.

Vous venez d'arriver dans un lieu d'entreprise. Vous avez récupéré votre badge nominatif. Vous êtes projeté dans une pièce remplie de personnes que vous ne connaissez pas.

Vous vous sentez obligé d'essayer de vous présenter à des personnes que vous ne reverrez probablement jamais. Si vous êtes honnête avec vous-même, vous êtes tenté de vous cacher sous la table du canapé. Et vous trouverez certainement une excuse pour une sortie anticipée.

C'est ce que la plupart des gens imaginent lorsque nous utilisons le terme « réseautage ». Et cela donne naturellement envie à la plupart d'entre nous de courir un kilomètre.

De plus, il est presque totalement inefficace. Ce ne sont pas des gens qui te connaissent. Alors, comment peuvent-ils vous faire confiance ou défendre vos intérêts ?

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Alors, quelle est la meilleure définition ?

« Rester en contact avec des personnes qui connaissent vos capacités et qui défendront vos intérêts. »

Il s'agit généralement de personnes avec lesquelles vous avez travaillé ou avec lesquelles vous avez établi un partenariat dans le passé. Probablement des pairs ou d'anciens patrons. Des gens qui te connaissent et qui t'aiment. Ou ce sont peut-être des personnes que ces personnes vous ont présentées avec leur soutien.

Lorsque vous redéfinissez le réseautage de cette façon, vos épaules se relâchent. En fait, vous pouvez imaginer que renouer avec ces personnes pourrait être très agréable.

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C'est le réseau de leur réseau qui recèle le plus d'opportunités.

Ne vous méprenez pas. Si vous suivez ce groupe, il n'est pas rare que l'un d'entre eux vous appelle à un moment donné pour vous demander de rejoindre son équipe. (Ce n'est peut-être pas le bon moment. L'occasion n'est peut-être pas la bonne. Mais c'est toujours agréable qu'on le demande).

Il est beaucoup plus probable qu'ils pensent à vous lorsqu'un membre de leur réseau discute avec eux. Il se peut que leur ami veuille avoir le point de vue d'un expert. Ou une recommandation de fournisseur. Ou qu'ils constituent une nouvelle équipe et demandent des suggestions. Quoi qu'il en soit, vous serez au premier plan pour une introduction.
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Quels sont donc mes 8 conseils pour relancer votre réseau et le rendre à la fois durable et percutant ?

1. Rédigez une courte liste. 15 à 30 personnes qui connaissent vos capacités (idéalement des pairs ou des personnes âgées).
2. Placez-les dans une feuille de calcul, un tableau Trello ou un autre type de traceur simple.
3. N'ayez pas peur de reprendre contact avec des personnes avec lesquelles vous avez perdu contact, vous serez surpris de voir combien de personnes sont heureuses d'avoir de vos nouvelles.
4. Fixez-vous un objectif simple et réaliste. Par exemple, rencontrez une personne par mois (en supposant que vous occupez un emploi à temps plein ; élargissez cet objectif si vous recherchez activement un emploi).
5. Ne soyez pas transactionnel. Il s'agit d'établir des relations de confiance.
6. Sois intentionnel. Les personnes qui vous connaissent et qui vous font confiance seront heureuses de vous conseiller ou de vous aider.
7. Soyez résilient et systématique. S'ils n'ont pas répondu à votre premier message, faites un suivi une semaine plus tard (ce n'est pas parce qu'ils ne vous aiment pas, c'est parce qu'ils sont occupés et ont oublié de répondre par e-mail).
8. Donnez aussi bien que prenez. Établissez des liens réfléchis avec ces personnes. Et penchez-vous sur les personnes qui essaient de réseauter avec vous. Souvenez-vous de ce que vous pensez de cette personne qui n'est en contact avec vous que lorsqu'elle veut quelque chose (nous en connaissons tous une). Ne sois pas cette personne. Au lieu de cela, « payez-le à l'avance » : un bon karma apparaît rapidement.

Mettez en œuvre ces 8 tactiques simples pour rendre le réseautage facile, agréable et accélérer votre carrière.

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À propos de Rich et de la façon dont vous pouvez travailler ensemble

Rich a débuté sa carrière chez McKinsey avant de travailler en tant que consultant indépendant et co-fondateur Déplace-m'en. En 15 ans, il a aidé plus de 5 000 organisations à recruter, des organisations de toutes tailles dans tous les secteurs, dans le monde entier, et a développé un aperçu unique de ce qui fonctionne pour construire des carrières réussies et heureuses jusqu'au niveau de PDG.

Il a toujours donné des conseils via un message LinkedIn à tous ceux qui le demandaient. Et en 2025, encouragé par son réseau, il l'a formalisé en créant sur UpBeyond .

Le projet pilote de ses sessions de conseil en carrière en 2025 a été massivement surinscrit, malgré un prix de plusieurs milliers de dollars. Les personnes qui ont réussi à obtenir une place ont régulièrement évalué l'expérience à 5 étoiles.

En juillet 2025, il a relancé son soutien de manière véritablement accessible via L'heure de l'élan professionnel.

• Posez vos questions pour obtenir des conseils d'experts adaptés à vos besoins.
• Sessions consultatives hebdomadaires : écoutez-les en direct ou retrouvez-vous à votre rythme grâce à des enregistrements.
• Des conférenciers de haut niveau sont régulièrement invités par des PDG, des directeurs d'investissement, des fondateurs de startups et des dirigeants d'Exec Search.
• Le mentorat par les pairs : votre champion et votre source de confiance.

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