Ein KI-getriebener Boom für Beratungsunternehmen? Was ist los
Die Zahl der Neueinstellungen von Beratern nimmt trotz des Umbruchs durch KI stark zu: Große Unternehmen und Boutiquen verzeichnen eine steigende Nachfrage, während Kunden Unterstützung bei der Integration von KI und der Neudefinition der Belegschaft suchen.
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Der Tod der Beratung? Den Einstellungsdaten zufolge nicht
Es ist klar, dass KI eine existenzielle Bedrohung für das aktuelle Beratungsbetriebsmodell darstellt. Im Mittelpunkt des Beratungsangebots stehen die Synthese komplexer Daten, Marktinformationen und die Erarbeitung klarer Empfehlungen. Alles Dinge, die KI besser können wird als Menschen. Es ist kein wenn; es ist ein wenn.
Unser vierteljährlicher Marktindex zeigt, wie sich die Einstellungstrends entwickeln, wobei ein besonderer Schwerpunkt auf den kurzfristigen Aussichten für Beraterpositionen liegt.“
In unserer September-Analyse waren wir sehr überrascht zu sehen, dass die Nachfrage nach Mitarbeitern in Beratungsunternehmen die Nachfrage nach Mitarbeitern in großen Unternehmen übertrifft. Interessanterweise übertrifft es auch die Nachfrage, die wir bei Scale-ups beobachten (ein Markt, von dem Sie erwarten würden, dass KI einen Boom erleben wird).
Also, was ist los?
Die Risiken, die KI-Beratung mit sich bringt, werden ausführlich diskutiert, und das aus gutem Grund: Im Mittelpunkt des Beratungsangebots steht die Fähigkeit, komplexe Daten zu synthetisieren, Marktinformationen zu interpretieren und klare, umsetzbare Empfehlungen abzugeben — genau in den Bereichen, in denen KI am schnellsten voranschreitet. Es geht nicht um wenn KI kann Menschen bei diesen Aufgaben übertreffen, aber wenn.
Dieser Fortschritt wirft existenzielle Fragen zum aktuellen Betriebsmodell der Branche auf, insbesondere für Führungskräfte, die über die Personalausstattung von Projekten, den Schutz der Margen und die Entwicklung der nächsten Generation von Partnern nachdenken. Die unmittelbare Sorge vieler ist, wie sich dies auf Talente in Beratungsunternehmen auswirkt oder ob sie nach einer Mitarbeit in Beratungsunternehmen suchen. Warum sollten mehr Mitarbeiter eingestellt werden, wenn KI dieselben Dinge günstiger erledigen kann?
Aber das ist nicht das, was wir sehen. Tatsächlich ist die Nachfrage nach Mitarbeitern in der Beratung gestiegen.
Trotz des Lärms rund um Störungen zeigen unsere Daten eine ganz andere kurzfristige Entwicklung. Die Nachfrage nach neuen Mitarbeitern im Beratungssektor ist im Vergleich zum Vorjahr stark gestiegen. Anfänglich gingen wir davon aus, dass sich dieses Wachstum auf Boutique-Unternehmen konzentrierte, kleinere, agilere Unternehmen, die sich darauf konzentrierten, KI-orientierte Angebote zu entwickeln. Wenn das stimmt, würde dies nicht auf einen echten Anstieg der Gesamtnachfrage hindeuten, sondern eher auf eine Abwanderung von Talenten weg von großen Beratungsunternehmen hin zu Spezialboutiquen.
Die Zahlen erzählten jedoch eine andere Geschichte. Die Nachfrage nach neuen Mitarbeitern ist in großen Unternehmen um 21 Prozentpunkte gestiegen, in Boutiquen um bescheidenere, aber immer noch beachtliche 9 Prozentpunkte. Mit anderen Worten, die Nachfrage beschränkt sich nicht auf Spezialisten, sie findet überall statt.
Warum? Kunden setzen sich mit den gleichen Fragen zu den Auswirkungen von KI auseinander
Dieser Trend deutet auf eine kritische Dynamik hin: Die unmittelbaren Auswirkungen von KI auf die Beratung wurden überbewertet. Für viele Unternehmen wird der Boom durch die Nachfrage der Kunden nach Beratung zu genau den Themen angeheizt, über die sich Führungskräfte selbst Sorgen machen:
• Wie man KI in den Kernbetrieb integriert.
• Was das für die Personalgestaltung und Personalbeschaffung bedeutet.
• Wo Wertschöpfungsmöglichkeiten in einer KI-gestützten Welt liegen.
Implikationen für Beratungsleiter
Dies wirft drei wichtige Überlegungen für Führungskräfte in der Beratungsbranche auf:
1. Die Liefermodelle verändern sich, aber sie brechen nicht zusammen
KI wird zwar traditionelle „Analystenaufgaben“ automatisieren, aber kurzfristig besteht die Nachfrage nach Beratungskapazitäten, Kundenberatung und Betriebsmodelldesign. Dies schafft Raum für Unternehmen, die Form und den Umfang ihrer Lieferteams zu überdenken, anstatt befürchten zu müssen, dass sie im großen Stil ersetzt werden.
2. Margen sind immer noch vertretbar, aber nur, wenn der Mehrwert klar ist
Die Kunden sind bereit, in externes Fachwissen zu investieren, aber die Erwartungen ändern sich. Unternehmen müssen bereit sein, den besonderen Wert menschlicher Erkenntnisse neben KI-gestützter Effizienz unter Beweis zu stellen und sicherzustellen, dass die Preismodelle beides berücksichtigen. Dies spiegelt sich in den Mandaten wider, die wir von Beratungskunden erhalten. Die meisten von ihnen suchen nach fundiertem Fachwissen in einem bestimmten Funktions- oder Branchenbereich und nicht nach einer allgemeinen Kapazitätserweiterung.
3. Talententwicklung darf kein Nebensache sein
Wenn sich die KI-Entwicklung wie erwartet fortsetzt, besteht das eigentliche langfristige Risiko nicht in Personalabbau, sondern in einer potenziellen Qualifikationslücke. Wenn KI die traditionelle Ausbildung von Nachwuchsberatern untergräbt, müssen Unternehmen sicherstellen, dass die nächste Generation Urteilsvermögen, differenziertes Denken, Fähigkeiten zur Entwicklung von Kundenbeziehungen und Führungsqualitäten entwickelt.
Ist das ein vorübergehender Anstieg oder ein längerfristiger Einstellungstrend?
Die Jury ist sich noch nicht sicher, ob dieser Nachfrageschub eine kurzlebige Reaktion auf die Unsicherheit im Bereich KI oder der Beginn einer neuen Wachstumskurve für Beratungsunternehmen ist. Eines ist jedoch klar: Kurzfristig erlebt der Beratungssektor einen Boom, keinen Zusammenbruch.
Beratungsleiter sollten der Versuchung widerstehen, zu viel zu korrigieren. Stattdessen sollten sie sich darauf konzentrieren, hybride Modelle zu entwickeln, Margen durch klare Werteverteilung zu schützen und die Ausbildung künftiger Führungskräfte neu zu erfinden.
Sicher ist, dass KI die Beratung neu gestalten wird, aber im Moment kurbelt sie die Nachfrage an, anstatt sie zu reduzieren.
Why? Clients are grappling with the same questions about the impact of AI
This trend points to a critical dynamic: The immediate impact of AI on consulting has been overstated. For many firms, the boom is being fuelled by client demand for guidance on exactly the issues senior leaders are worrying about themselves:
• How to integrate AI into core operations.
• What it means for workforce design and resourcing.
• Where value creation opportunities lie in an AI-enabled world.
Implications for consulting leaders
This raises three important considerations for leaders in the consulting industry:
1. Delivery models are shifting, but they’re not collapsing
While AI will automate traditional “analyst tasks,” the near-term demand is for advisory capacity, client guidance, and operating model design. This creates space for firms to rethink the shape and scale of delivery teams, rather than fearing their wholesale replacement.
2. Margins are still defensible, but only when value add is clear
Clients are willing to invest in external expertise, but expectations are shifting. Firms must be ready to demonstrate the distinctive value of human insight alongside AI-driven efficiency, ensuring pricing models reflect both. We see this playing out in the mandates we see from consulting clients, most of whom are looking for deep expertise in a specific functional or industry area, not general capacity augmentation.
3. Talent development cannot be an afterthought
If the AI evolution continues as expected, the real long-term risk is not staffing cuts, it’s a potential skills gap. If AI erodes the traditional training ground of junior consultants, firms will need to ensure the next generation develops judgement, nuanced thinking, client relationship development skills and leadership capability.
Is this a temporary uptick, or a longer term hiring trend?
The jury’s still out on whether this demand surge is a short-lived reaction to AI uncertainty or the beginning of a new growth curve for consulting. But one thing is clear, in the short term, the consulting sector is experiencing a boom, not a bust.
Consulting leaders should resist the temptation to over-correct. Instead, they should focus on building hybrid models, protecting margins through clear value articulation, and reimagining training for future leaders.
What’s certain is that AI will reshape consulting, but for now it’s fuelling demand, not reducing it.
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