Warum gründen so viele Berater erfolgreiche Start-ups? - Teil 2

Jumia (824 Mio. $), Monzo (325 Mio. £), Transferwise (773 Mio. $), Funding Circle (746 Mio. $), Zopa (360 Mio. £), Qonto (151 Mio. $), Gocardless (95 Mio. £), Jobteaser (75 Mio. $), Innovafeed (55 Mio. €). Nur einige der bekanntesten und bekanntesten Start-ups. Vier haben den Status eines Einhorns erreicht; die anderen hoffen darauf. Und sie wurden alle von ehemaligen Beratern gegründet oder mitbegründet.

In Teil 2 unserer Artikelserie untersuchen wir, wie einige der Schlüsselkompetenzen, die als Berater entwickelt wurden, bei der Gründung erfolgreicher Unternehmen helfen. Zunächst möchten wir uns bei den folgenden Personen für ihre Zeit und ihre großartigen Einblicke bedanken: Alexandre Prot (Ex-Mckinsey & Qonto-Gründer), Aude Guo (Ex-Mckinsey & Innovafeed-Gründer), Antoine Loron (Ex-Roland Berger & Hublo Gründer), Martin Pellet (ehemaliger Gründer von Kearney & LBF), Gregoire Schiller (ehemaliger Gründer von Roland Berger & Simundia) und Nick Patterson (Ehemaliger Mitbegründer von McKinsey & Movemeon).

Problemlösung und Priorisierung: Schlüsselkompetenzen für Gründer

Movemeon wurde von zwei McKinsey-Beratern gegründet. Daher wurde unsere Arbeit als Team von der Strategieberatung beeinflusst. Problemlösung und Priorisierung sind in unserem Alltag allgegenwärtig.

Diese beiden Fähigkeiten sind für die Beratungsarbeit von zentraler Bedeutung. Die Diagnose von Problemen (Problembäume, Treiberbäume) und die Verwendung von Daten zur Priorisierung der Ausführung sind die zentralen Ziele jedes Beratungsprojekts.

Alexandre sagte, sein Hintergrund als Berater habe ihm geholfen, seine Argumentation so zu strukturieren, dass er jedes komplexe Problem lösen kann. Aude und Martin waren sich in diesem Punkt einig: In einem Start-up in der Anfangsphase löst man immer wieder Probleme, wie zum Beispiel, wie werde ich dieses Projekt finanzieren? Welche Art von Büros sollten wir wählen? Allgemeiner gesagt, wie erledigt man Dinge effizient?

Grégoire hob hervor, dass Beratung Ihnen die Struktur gibt, um mithilfe von Konzepten wie 80/20 effektiv Prioritäten zu setzen. Aude definierte die Fähigkeit, Prioritäten zu setzen, als äußerst wichtig. Sie sagte: „Es geht hauptsächlich darum, was du nicht tust, nicht darum, was du tust. Man braucht klare Kriterien, um Entscheidungen zu treffen (nicht nur für sich selbst, sondern auch für andere verständlich und akzeptabel; und etwas, das fesselnd ist).“

Vernetzung und Kommunikation

Wenn das Netzwerk ein ziemlich offensichtlicher Vorteil der Beratung ist, ist es überraschend, wie oft effektive Kommunikation als eine Schlüsselkompetenz beschrieben wurde, die in der Beratung gelernt wurde.

Beratungsunternehmen verfügen über beispiellose Alumni-Netzwerke. Es gibt eine gemeinsame Marke, die bedeutet, dass die Leute bereit sind, Sie nicht nur zu treffen, sondern Ihnen auch Ratschläge zu geben. Dies ist in der Anfangszeit von unschätzbarem Wert, wenn Sie Ihre Idee weiterentwickeln und, was vielleicht noch wichtiger ist, Ihre ersten Verkäufe tätigen möchten (wenn es sich bei Ihrem Produkt um ein B2B-Produkt handelt). Grégoire erinnert sich, wie er das Netzwerk von Roland Berger genutzt hat, um erste Kunden zu gewinnen. Im Gegensatz zu Business Schools sind Beratungsnetzwerke in der Regel älter als Sie und bieten daher viel mehr Möglichkeiten, wenn Sie ein Gründer in der Frühphase sind.

Die Zusammenarbeit mit erfahrenen Mitarbeitern in der Beratung schult Sie in effektiver Kommunikation. Aude sagte: „Kommunikation ist der Schlüssel, denn 80-90% der Zeit als Gründer geht es darum, die Leute aufeinander abzustimmen und schnell zur Sache zu kommen. In unserem Unternehmen gibt es Mitarbeiter mit sehr unterschiedlichen beruflichen Hintergründen und Bedürfnissen. Sie müssen schnell verstehen und ansprechen, was für jede Person wichtig ist, und zwar auf eine Weise, die für sie relevant ist, um sie mit ins Boot zu holen: Wie vermittelt man die eigentliche Botschaft (bringt es auf den Punkt)? Es geht darum, nicht eine Stunde mit einem Thema zu verbringen, wenn dafür nur 3 Minuten in Anspruch genommen werden können. “

In Bezug auf Kommunikation ist das Stakeholdermanagement eine Schlüsselkompetenz, die in der Beratung entwickelt wird. Sie müssen in der Lage sein, mit allen auf die richtige Weise zu kommunizieren: Investoren, Kunden, Lieferanten.

Beratung und Unternehmertum sind offensichtlich immer noch zwei wirklich unterschiedliche Welten. Grégoire betonte, dass man Beratung verlernen muss, um Unternehmertum zu betreiben, da die Art und Weise, wie man Entscheidungen trifft, sehr unterschiedlich sein kann. Dennoch ist Beratung zweifellos ein hervorragendes Trainingsfeld für Unternehmertum.

Es vermittelt Ihnen viele Schlüsselkompetenzen, die Gründer in der Frühphase benötigen: Kommunikation, Stakeholdermanagement, Priorisierung und Problemlösung. Ich habe in den letzten 2 Jahren mit über 100 Start-ups zusammengearbeitet, die größtenteils von ehemaligen Beratern gegründet wurden, und half bei der Besetzung von Rollen wie Direktor der Vertriebsabteilung für 360Learning, Landesleiter für Hublo, Leiter Partnerschaften Für Luko ist klar, dass Berater hervorragend zu Start-ups passen. Im Gespräch mit Alexandre haben Aude, Antoine, Grégoire und Nick nur bestätigt, dass die übertragbaren Fähigkeiten, die man durch Beratung erlangt, für den Erfolg von Startups unerlässlich sind.

Wie führt die Beratertätigkeit viele natürlich dazu, eigene Start-ups zu gründen? Wir haben uns diese Frage in Teil 1 dieser Serie angesehen.

Wir haben auch eine veröffentlicht ausführliches Interview mit Innovafeed-Gründerin Aude Guo hier

Gründer von Qonto Alexandre Prot sprach mit uns über Qonto und wie er seine Beratungserfahrung hier nutzt

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